Publicidad en Amazon
Qué es Amazon Ads y sus ventajas
Los anuncios pagados forman parte de la estrategia de la mayoría de las empresas que trabajan con productos. En este contexto, Amazon es un marketplace gigante que a parte de proporcionar su mercado para vender, ofrece realizar anuncios dentro de la propia tienda. Pudiendo promocionar cualquier producto que ya esté a la venta en Amazon.
Esto permite a un nuevo vendedor competir con empresas ya establecidas, con muchas reseñas, con una buena reputación. Ya que si no se pudiese promocionar productos, estarían limitadas al puesto que da la plataforma dentro del sin fin de productos que hay en Amazon.
Ventajas de anunciarte en Amazon
Mayores ventas
Los productos que aparecen en las primeras posiciones tienen muchas más posibilidades de ser comprados. Si las cualidades de tu producto son similares o superiores a las de tus competidores, la única diferencia será en la visibilidad que le des a tu producto.
Coste
El coste por clic es mucho más bajo que en otras plataformas como Google Ads o Meta.
Control
La configuración te permite realizar cambios prácticamente en el momento. Un factor determinante cuando el stock de tu producto se agota por ejemplo.
Intención
La persona que está buscando la categoría de tu producto tiene una clara intención transaccional.
Segmentación
Aunque no es tan potente como otras plataformas permite segmentar por palabras clave, fecha de inicio, fecha de fin y establecer el presupuesto
Tipos de anuncios
Productos promocionados
Son anuncios que se muestran el los resultados de las búsquedas hechas por el potencial cliente. El anuncio dirige al cliente al producto para que pueda formalizar la compra.
Marca promocionada
Es un anuncio especial que se muestra en los resultados de las búsquedas hechas por el cliente potencial. En él aparece el logotipo de tu empresa junto a tus productos. Normalmente se ven hasta tres productos.
La gracia de este anuncio es que te permite dirigir al cliente potencial a una tienda dentro de Amazon. Si hace clic sobre los productos le lleva a la descripción del producto.
Tienda
Es como una página de aterrizaje dentro de Amazon. El estilo viene predefinido y puedes editar ciertos aspectos, como la imagen de bienvenida, el mensaje y otros.
Dentro de la tienda podremos categorizar los productos para facilitar la búsqueda.
Esta tienda se puede compartir a través del enlace que nos proporciona Amazon.
Cuánto cuesta hacer publicidad en Amazon
Puedes invertir lo que consideres desde unos pocos euros al día.
El coste por clic viene determinado por la competencia. La competencia puede ser continua o estacional. Para saberlo con precisión hay que analizar los productos que se desean vender
Cómo optimizar anuncios en Amazon
Organizar la campañas
Si tienes una cantidad considerable de productos, prueba a organizar las campañas en categorías.
Escribe para personas
Además de las características del producto no olvides que trabajar el texto para que sea atractivo para el que lo lee.
Pruebas A/B
Trabaja con variaciones de las creatividades y los textos hasta que encuentras La Fórmula.
Palabras clave
Busca las palabras clave por las que un cliente potencial te buscaría a ti o a tu competencia. Pon mucho cuidado a la concordancia de las palabras clave y sobre todo, sigue trabajando en tu campaña para ir añadiendo y quitando palabras clave.